Перейти к основному содержанию

Лучше работать бесплатно, чем за копейки

Человек сегодня умудряется жить сразу в двух системах общественных отношений: рыночной и социальной. Первым признаком рыночной системы является финансовая составляющая. В таких условиях человек думает только о своей выгоде и желает получать доход от своих действий. А в социальной, наоборот, человек функционирует в соответствии с общественными нормами, где совершает большинство действий по велению сердца и совершенно бесплатно. Вы наверняка слышали мудрое изречение: «Хочешь нажить врага – одолжи деньги другу». Так вот это яркий пример того, насколько негативными могут быть последствия смешения двух этих систем.

Профессор из Массачусетского технологического института Дэн Ариэли провёл ряд очень занятных экспериментов над своими студентами. И сделанные профессором выводы не могут не шокировать: человеку лучше не платить вообще ничего, чем платить мало.

Специально для этого психологического эксперимента Ариэли была написана простая компьютерная программа. Слева на экране располагался круг, справа – квадрат. Круг надо было нажатием кнопки мышкой затащить на квадрат, после чего обе фигуры пропадали, а затем появлялись заново, и это действие нужно было повторить. И так в течение 5 минут.

Первой группе студентов за столь нудную работу (но в этом-то и была фишка эксперимента!) профессор предложил $5. Доллар в минуту – неплохая оплата труда. Второй группе он за ту же работу предложил 50 центов, а третьей вообще ничего не говорил по поводу денег. Первая группа в среднем перетаскала 159 кругов за отведённое время. Группа номер два - которой заплатили сущие копейки -101. А вот трудившаяся бесплатно третья группа – 168.

Сделать выводы нетрудно. Первые две группы были помещены в рыночные условия, так как за их работу им были предложены деньги. И если пять долларов - это неплохие деньги для студентов, то пятьдесят центов – это явная мелочь. Отсюда и понятное нежелание утруждать себя нужной работой, да ещё и за копейки. Зато третья группа вообще не соприкасалась с рыночными условиями и работала ради достижения научного результата, хотела помочь сделать научное открытие.

Однако упорный и педантичный профессор решил повторить эксперимент, поменяв условия задачи. Первая группа получала за участие шоколад «Годива», который стоил ровно 5 долларов. Вторая группа получала 50-центовый «Сникерс». Третья группа осталась голодной. И что же? Все три группы показали приблизительно успехи в работе – 169, 162, 168. Очевидно, что предложение шоколада вместо денег вывело людей из рыночного типа мышления.

Ладно, решил профессор, а если вы узнаете настоящую стоимость шоколада, за который работали? Результаты совпали с результатами первого эксперимента: студенты из второй группы резко перехотели утруждаться за копеечный «Сникерс», хотя до этого прекрасно за него работали.

ДеньгиНадо отметить, что эксперимент Дэна Ариэли принёс весьма полезные плоды в понимании того, как поступает человек. В первую очередь, существует две совершенно различные модели его поведения в рыночной и социальной системе. Поэтому неформальные (любовные, дружеские, творческие) отношения могут быть испорчены возникновением финансовых взаимоотношений между двумя людьми. Это происходит не потому, что люди испорченные, а потому что такие действия перемещают человека из социальных отношений в рыночные, а в этих двух мирах человек мыслит совсем по-разному. Если не верите – предложите своей девушке или молодому человеку деньги за секс, и вы увидите, насколько кардинально и быстро поменяются ваши отношения.

И совет работодателям: если уж вы предложили человеку деньги, то платите ему как следует, ибо мизерные зарплаты могут обернуть ситуацию против вас. И, что самое парадоксальное, ничего не платить человеку иногда выгоднее, чем предлагать минимальную оплату.

весь вопрос в мотивации.

Аватар пользователя silverfog

весь вопрос в мотивации. интересно, как смотивировали третью группу испытуемых?

видимо мотивация как и у

Аватар пользователя Ю_ЗвЕРь

видимо мотивация как и у наших работодателей - заставить наивных парнишек девочку работать за "золотые горы". типа такого: "работайте, мы вам заплатим, но позже, потому что сейчас мировой кризис". как ни странно, но все такие образованные становятся в этот промежуток времени, толкуют о кризисе, о биржах и финансах...